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SUMMARY:Curso – Técnicas y Habilidades para mejorar la Venta Consultiva
DESCRIPTION:\nDuración\n\n\n\n10 horas teórico prácticas\n\n\n\nObjetivos\n\n\n\n\nTrabajar las diferentes competencias relacionadas con la venta consultiva.\n\n\n\nMejorar las relaciones con clientes a través de la mejora competencial.\n\n\n\nDesarrollar las competencias necesarias en cada una de las fases de la venta consultiva.\n\n\n\nDiseñar planes de mejora de competencias para la venta consultiva.\n\n\n\n\nTemario\n\n\n\n\nLa venta consultiva\n\nQué es y qué no es venta consultiva.\n\n\n\nLa venta consultiva versus la venta tradicional.\n\n\n\nFases del proceso de la venta consultiva.\n\n\n\nMapa de competencias en la venta consultiva.\n\n\n\n\n\nCompetencias Top \n\nProfesionalidad\n\n\n\nComunicación con el cliente.\n\n\n\nEmpatía y escucha activa.\n\n\n\nAsertividad para los desacuerdos.\n\n\n\nPreguntas eficaces.\n\n\n\n\n\nCompetencias comerciales\n\nPlanificación de la venta consultiva.\n\n\n\nExpandir y fortalecer relaciones.\n\n\n\nProductividad comercial.\n\n\n\n\n\nCompetencias de venta consultiva\n\nConocimiento del sector del negocio.\n\n\n\nConstrucción de soluciones\n\n\n\nAsesoramiento sobre soluciones propuestas\n\n\n\nNegociación y acuerdos.\n\n\n\n\n\nCompetencias digitales para la venta consultiva.\n\n\n\nCasos prácticos.\n\n
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